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  • 发布时间:2021/3/8

    近年来,中产阶级增加与Z世代兴起,中国正迎来一轮新消费浪潮,消费者的需求从“物质型”逐渐转向更高要求的“品质型”,国内市场中催生了一批强有力的新生代品牌,它们正以惊人的速度崛起。


    面对这波新消费浪潮,我们不禁会问:


    新消费时代我们到底需要什么样的品牌?如何理解新消费品牌打造的关键要素?如何把出圈新消费品牌的经验总结成操作方法论?如何让峰尚正在操作的项目更具新消费品牌的爆款气质?

    ……


    为此,峰尚品牌项目部展开了关于新消费者品牌的主题研讨。




    一年之计在于春。


    2021年开工伊始,峰尚品牌项目部就开始紧锣密鼓地筹划新年的提升和精进。在部署全年工作计划的同时,创始人兼董事长刘叙均发起了“新消费品牌专题研讨分享会”活动,号召创作部所有同事各自研究一个当下比较热门的新消费品牌,并在3月初的一个下午,召集全体同事展开长达5小时的主题研学分享会。


    此次研讨会主要从“品牌策划”和“视觉设计”两个角度出发,对新消费时代崛起品牌的模式定位、营销传播、品牌调性、视觉呈现等内容进行“暴力拆解”,集中研究与探讨。


    峰尚品牌项目部的同事们通过对当下国内具有代表性的新消费品牌,如:蕉内、七分甜、认养一头牛、北鼎、Ubars、Babycare、古茗、观夏等进行了研究和思考,总结出新消费品牌面对新渠道、新人群、新供给,它们各自的打法与套路,并整理出PPT文件 ,在分享会中一一进行分享。




    所周知,国内新消费品牌的主力军是中产阶级与Z世代人群,这类品牌通常以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台,以电商渠道为主要销售阵地,并且依托于中国成熟的供应链体系去反向定制产品。


    经过总结,我们发现新消费品牌在产品及营销上有以下5个显著特点


    1、产品聚焦在细分市场与全新品类,用差异化的定位去塑造全新的消费场景。


    2、品牌理念更加契合年轻消费者个性化的消费观,重视传递独特的生活态度。


    3、高度注重产品的颜值,设计符合当下年轻人的审美,让人产生种草的欲望。


    4、与知名品牌高频联名跨界,扩大声量,与传统品牌联名借情怀撬动消费者。


    5、与年轻的消费者进行各种亲密互动,打造自身的私域流量,增加客户粘性……




    越来越多细分领域的品牌及产品涌现,做品牌的门槛看似越来越低,但要想成功出圈却越来越难,所以峰尚认为:任何品牌在打造的过程中,一定要考虑以下三点,且做到极致,才能带来品牌价值的嬗变:


    一、差异性:无差异,不品牌。要提炼自身的差异性与独特性定位,并通过不同的诉求方式向消费者传递自身差异,无论是蕉内的“体感科技”还是Ubars的“无尺寸内衣”,这一点在很多新消费品牌上体现得比“传统品牌”更加明显。


    二、配称性:品牌运营与传播中的内容一定要与自身定位相匹配,如蕉内为了体现自身“体感科技公司”的定位,无论是品牌调性还是渠道风格、广告创意、快闪装置,都360度营造品牌所宣称的科技范,与定位高度匹配。


    三、创意性:在日常传播中,要想打动年轻的Z世代人群,一定要有让人脑洞大开的创意性玩法,才能让消费者实现UGC、自传播,并且觉得这种新潮玩法与自己“对味”。


     


    市场的迭代速度正在加快,很多此前红极一时的品牌因种种原因逐渐走向落寞,新兴品牌则如雨后春笋、层出不穷。在此背景下,企业家和品牌方们应当向新消费品牌学习,瞄准消费者痛点与需求进行创新突破,即便面对已经有多年历史积淀的领先品牌,也有机会从中突出重围。


    在分享会的最后,峰尚创始人与董事长刘叙均做了题为《清空&重装——关于提升峰尚精品案例的思考》的主旨分享,他强调作为一名创作者“练武不练功,到头一场空”,希望创作部全体同仁加强“精品意识”,并通过“刻意练习+临阵出活”,提升各自领域的手上功夫,真正创作好案例,为客户带来品牌价值嬗变。



    目前,峰尚品牌事业部受邀咨询的新消费品牌明显增多,同时正在服务数个新消费服务品牌,通过此次系统、全面的研究与讨论,让同事们对新消费品牌的打法有了更深的理解,接下来我们也会持续关注新消费品领域,通过实践更多可复制的营销策略,助力企业实现品牌价值嬗变与业绩增长!



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